Alpenforum

Альпийский форум, нейтральный взгляд - политика онлайн

Вы не подключены. Войдите или зарегистрируйтесь

А знающие люди пишут вот что.

Участников: 4

Начать новую тему  Ответить на тему

Перейти вниз  Сообщение [Страница 1 из 1]

EITotleben

EITotleben
Бодхисаттва
Бодхисаттва

Артём Белов, генеральный директор СОЮЗМОЛОКО:
Посещение SIAL China 2019 и общение с китайским бизнесом натолкнули меня на некоторые размышления, которыми я хочу с вами поделиться.
Во-первых, как оказалось, Китай ничего не знает про российское продовольствие. От слова «совсем». Отношение к нашим товарам в лучшем случае нейтральное. Объяснение простое: 60% населения - это люди в возрасте до 44, которые ничего не знают про СССР, современную Россию и наше желание накормить Китай «качественными экологически чистыми продуктами». По данным опросов, 55% китайцев никогда не покупали и не планируют покупать российскую продукцию (не только молоко), даже если она будет доступна. Вывод номер один – необходимо формировать имидж российского продовольствия, а это игра на перспективу.
Во-вторых, не до конца понятно, что именно в Китай продавать. Рынок оценивается в 90 млрд долларов в розничных ценах, и топ-3 категорий в потреблении – это заменитель грудного молока, йогурты и питьевое молоко. Каждый из этих сегментов имеет емкость в 15-20 млрд долларов. Самая растущая молочная категория в стране – йогурт, но в импорте на него приходится менее 0,5 млрд долларов. Лидерами же по поставкам из-за рубежа являются сухое молоко, сыворотка, сливки, молочные жиры. 33 российские компании, которые открыты в настоящее время для Китая, имеют возможность поставлять только продукты b2c, никаких commodities. Вывод номер два – не надо придумывать велосипед, нужно открывать Китай по биржевым продуктам.
В-третьих, очень неоднозначное впечатление оставила сама выставка. По мнению людей, глубоко погруженных в специфику ведения бизнеса в Китае, такие события как SIAL или Import Expo, в большей степени политические и публичные нежели деловые. Есть даже истории о том, что для таких выставок китайцы специально нанимают людей, которые ходят по ним и создают хайп, раздавая визитки от несуществующих компаний. Вывод номер три: если вам нужны партнеры и покупатели, не ограничивайтесь только национальными событиями и выставками, участвуйте в деловых мероприятиях в провинциях. Тем более, что провинций, сопоставимых по населению с Россией, в Китае хватает.
В-четвертых, нужно четко решить, какой должна быть упаковка и стоит ли ее адаптировать под китайский рынок. С одной стороны, упаковка от Yili и Mengniu выглядит космически и не имеет ничего общего с традиционной в нашем понимании. С другой стороны, продукция европейцев или новозеландцев минимально адаптирована к местным реалиям. Игроки рынка подтверждают, что часто подобный подход позволяет тем же европейцам выгодно отделять свой продукт от локальных производителей на полке и продавать его с премией к рынку как импортный, а значит, в понимании китайцев, более качественный. Некоторые даже не видят ничего страшного в кириллице – достаточно сделать стикер с переводом.
В-пятых, в данный момент отечественный бизнес недооценивает онлайн-каналы торговли. Сегодня в Китае 35% всех розничных продаж осуществляется через интернет. В продовольственном сегменте несколько меньше, но по прогнозам в ближайшие 3 года доля увеличится до 12-15%. TMall и JD.com – наше все.
И в качестве заключения: если мы хотим быть успешными в Китае, необходимо погружаться глубже, общаться больше, смотреть шире и активно использовать чужой опыт, чтобы избежать ошибок, которые уже были совершены до нас.

EITotleben

EITotleben
Бодхисаттва
Бодхисаттва

Опять пидарас Харлампович соврал.

africa

africa
Бодхисаттва
Бодхисаттва

В-третьих, очень неоднозначное...

с несуществующими фирмами я сталкивался.

в каталоге выставки фирма есть, каталог продукции фирмы есть, приезжаешь на выставку а там...
нет, не куй.
а там средней руки никому неизвестные регионалки сидят.

но это не политические заманухи.
политикам начхать - времена когда политики занимались надувательством выставок прошли.
это местные специфические особенности ведения бизнеса.

через несколько лет на той же выставке нашлась одна несуществуйка.
под другим названием.
владелец извинился, и разъяснил что и к чему.


_________________
Особенно опасна Божья искра в голове набитой опилками.
LEGO фсе, Boston Dynamlcs ничто. "dbl bld" (c).
Давно девиз всякого русского есть чем хуже, тем лучше.

EITotleben

EITotleben
Бодхисаттва
Бодхисаттва

africa пишет:
В-третьих, очень неоднозначное...

с несуществующими фирмами я сталкивался.

в каталоге выставки фирма есть, каталог продукции фирмы есть, приезжаешь на выставку а там...
нет, не куй.
а там средней руки никому неизвестные регионалки сидят.

но это не политические заманухи.
политикам начхать - времена когда политики занимались надувательством выставок прошли.
это местные специфические особенности ведения бизнеса.

через несколько лет на той же выставке нашлась одна несуществуйка.
под другим названием.
владелец извинился, и разъяснил что и к чему.
Ещё вопрос. Куда на самом деле Харлампович отправляет какие-то там продукты?

africa

africa
Бодхисаттва
Бодхисаттва

EITotleben пишет:
africa пишет:

с несуществующими фирмами я сталкивался.

в каталоге выставки фирма есть, каталог продукции фирмы есть, приезжаешь на выставку а там...
нет, не куй.
а там средней руки никому неизвестные регионалки сидят.

но это не политические заманухи.
политикам начхать - времена когда политики занимались надувательством выставок прошли.
это местные специфические особенности ведения бизнеса.

через несколько лет на той же выставке нашлась одна несуществуйка.
под другим названием.
владелец извинился, и разъяснил что и к чему.
Ещё вопрос. Куда на самом деле Харлампович отправляет какие-то там продукты?
ты шутишь?


_________________
Особенно опасна Божья искра в голове набитой опилками.
LEGO фсе, Boston Dynamlcs ничто. "dbl bld" (c).
Давно девиз всякого русского есть чем хуже, тем лучше.

...

...
Carpal tunnel
Carpal tunnel

нужно какой нить мультик на эту тему нарисовать. как кетайцы пьют русскую водку и закусывают русским салом

carrera

carrera
Гуру
Гуру

... пишет:нужно какой нить мультик на эту тему нарисовать. как кетайцы пьют русскую водку и закусывают русским салом

русское сало марки Хуавей

africa

africa
Бодхисаттва
Бодхисаттва

Great Wall


_________________
Особенно опасна Божья искра в голове набитой опилками.
LEGO фсе, Boston Dynamlcs ничто. "dbl bld" (c).
Давно девиз всякого русского есть чем хуже, тем лучше.

EITotleben

EITotleben
Бодхисаттва
Бодхисаттва

africa пишет:
EITotleben пишет:
Ещё вопрос. Куда на самом деле Харлампович отправляет какие-то там продукты?
ты шутишь?
Да нет же! Он тут тучу тем пооткрывал, как российские продукты едут в Китай, китайцы требуют ещё. Это только по названиям.

africa

africa
Бодхисаттва
Бодхисаттва

EITotleben пишет:
africa пишет:
ты шутишь?
Да нет же! Он тут тучу тем пооткрывал, как российские продукты едут в Китай, китайцы требуют ещё. Это только по названиям.
ясно, понятно.

я подум, что он свою продукцию куда-то отправляет.


_________________
Особенно опасна Божья искра в голове набитой опилками.
LEGO фсе, Boston Dynamlcs ничто. "dbl bld" (c).
Давно девиз всякого русского есть чем хуже, тем лучше.

6 ...

Anonymous
Гость

Батька жестит. Белорусский Госстандарт запрещает ввоз конфет
«Обыкновенное чудо» из России после того, как там была
обнаружена кишечная палочка. Конфета закупается для школьного
питания. Касается ли запрет «Нежного чуда» (с кокосом) и
«Любимого чуда» (с орехом) — не сообщается

EITotleben

EITotleben
Бодхисаттва
Бодхисаттва

6 ... пишет:Батька жестит. Белорусский Госстандарт запрещает ввоз конфет
«Обыкновенное чудо» из России после того, как там была
обнаружена кишечная палочка. Конфета закупается для школьного
питания. Касается ли запрет «Нежного чуда» (с кокосом) и
«Любимого чуда» (с орехом) — не сообщается
А зачем детей травить?

спящий Данкверт

Anonymous
Гость

Белорусских детей точно не будут. А российских пронесёт.

Причин наличия бактерии группы кишечных палочек в данной продукции может быть множество – начиная от загрязненного бактериями сырья и заканчивая нарушениями технологического процесса упаковки и хранения. К нашей радости, эти конфеты не успели попасть на обеденный стол детей и не смогут нанести вред их здоровью.

– По результатам проверки выдано предписание о запрете к реализации опасных конфет, выданы предписания о запрете ввоза и обращения на территории Республики Беларусь, а также о прекращении действия на территории Республики Беларусь декларации о соответствии, – резюмировала Ирина Ивановна. – Продукция внесена в Реестр опасной продукции, запрещенной ко ввозу и (или) обращению на территории Республики Беларусь, размещенный на сайте Госстандарта, который пополняется по мере выявления в нашей стране опасной продукции.

EITotleben

EITotleben
Бодхисаттва
Бодхисаттва

Вернуться к началу  Сообщение [Страница 1 из 1]

Начать новую тему  Ответить на тему

Права доступа к этому форуму:
Вы можете отвечать на сообщения